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關鍵詞出價多少合適

2023-01-30

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知道選擇什么樣的關鍵詞,卻總是拿不準出價多少合適,關鍵詞的出價模式都有哪些,原則與技巧又是什么?怎樣才能制定合適的關鍵詞出價策略?


掌握關鍵詞的出價策略與原則技巧是在競價中制定合理關鍵詞策略的基礎!

下面就從關鍵詞的出價模式和原則與技巧兩個方面,為大家在制定合理關鍵詞策略時打下堅實的基礎
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關鍵詞的出價模式


要想制定出合理的關鍵詞出價策略,首先就要了解關鍵詞有什么出價模式

1.CPC手動出價:使用點擊出價,嚴格按照每個關鍵詞的設定出價

在新建計劃的時候,通過點擊使用價格對各個關鍵詞進行出價,一般來說,除了對時段、地區這兩個系數進行議價外,你所設置的價錢一般不會超過關鍵詞出價

比如,你這個關鍵詞出3元,一般來說,他的點擊價格不會超過3元

2.目標轉化成本:系統基于指定的目標,預期最大的轉化量進行出價

比如,你想要獲得一個電話,付出40元的成本。這個時候,系統會基于自己設置的目標進行拓量,關鍵詞點擊一次可能是3元、10元甚至50元,系統會尋找一個最優的方式來達到你的目標

3.增強模式:系統基于優化師已經設置好的出價,根據用戶轉化預期,智能動態略微調價

一般不建議使用增強模式,尤其是在新建計劃的時候,系統會默認開啟增強模式,它既不如OCPC和手動出價方便,也不好控制,所以我們需要把它關閉掉。

4.放量模式:系統基于推廣計劃預算設置,自動進行競價

如果你是要促消費、不考慮成本,那么可以使用放量模式。但是,使用放量模式不一定成本較高,只是系統分配流量時,控制不了成本

注意

CPC手動出價適用于需要嚴格控制點擊出價、不接受智能出價、再出價上有較豐富經驗的競價員

目標轉化成本的流量拓展方式相對保守,且增量有限,屬于智能出價

增強模式是少量多次加價,幅度會稍低一些,屬于半智能出價

放量模式的成本以及點擊價格都不可控

總結:如果預算較多,可以優先考慮OCPC目標轉化成本,如果預算較少,可以優先考慮CPC手動出價

關鍵詞出價原則與技巧


在制定關鍵詞出價策略時要尤其注意出價決定競價效果!

出價直接決定流量價格,很多時候效果差就是因為出價太高了,遵循關鍵詞的出價原則是提升效果的保證!

1.遵循賬戶預算原則

預算多少決定你能買哪些流量

對于新賬戶而言,計算合理均價范圍,先跑好CPC是以后智能投放的基礎。

2.遵循匹配模式原則

高價精準、低價智能、先說數量再說質量

智能匹配+低價拓量是小預算賬戶的求生之道。

3.遵循產品利潤原則

高利潤的業務多花錢、利潤高的詞多花錢!

需要根據客單價與利潤的高低進行合理出價

4.遵循推廣效果原則

不要盲目搶排名,一切推廣都是為了最終效果

轉化高、效果好的詞可以接受更高的點擊價格

掌握了關鍵詞出價的原則,為了更好地制定合理的出價策略,針對關鍵詞出價有這些技巧:

1.單元出價——剛上線的新賬戶,以單元為單位進行批量出價

2.時段溢價——設置時段系數,控制某個時段的出價競爭力

3.地區系數——設置地區系數,控制某個地區的出價競爭力

4.測試方向——從低到高測試,對出價慢慢調整,不要從高往低去測試,避免浪費預算

關鍵詞的出價策略


現在就根據關鍵詞的出價模式和原則與技巧兩個方面來制定合理的出價策略

1.考慮帳戶預算

要根據預算進行出價

如果預算比較多可操作的空間就比較大比如一天有400的預算,關鍵詞出價在15元左右,詞量一但較大,那么很可能咨詢跟轉化都還沒有,預算就已經消耗完了。

2.根據客戶意向

關鍵詞的不同詞性可以體現客戶的購買意向,要根據用戶的意向、購買階段去選擇關鍵詞進行出價。

比如對于可以帶來高意向度客戶的詞價格可以出高一些,而處在對比了解階段的詞價格出低一些,這樣的客戶存在較大的不確定性,容易流失或轉化周期長,要持續跟進轉化。

3.以轉化為目標

做百度競價都希望花出去的錢能夠帶來較好的轉化,如果一些關鍵詞出價較高,卻沒有帶來什么轉化,那么就要考慮降低它的關鍵詞價格。


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